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中小电动伸缩门厂家该如何制定成功的营销策略?
发布时间: 2017-08-02 16:26:00 阅读量:2354
  随着时代的发展,电动伸缩门行业在不断发展,但在电动伸缩门市场方面,市场竞争非常激烈,就像一个争夺王位,但是对于中小型电动伸缩门企业,其作为大品牌优势,很容易被淘汰,所以可行的营销计划,建立一个合理高效的营销组织,进行有效的控制,实现营销计划的中、小型电动伸缩门企业,不能到被市场淘汰的一种方式,因此,中小型电动伸缩门企业如何开发一个成功的营销策略?
  电动伸缩门中小企业营销的特点:接近客户、产品市场需求的性质。结构简单,管理层次少,运营商与客户直接接触,熟悉和理解,味道主要是根据市场对产品或服务的需求,有一个自发的市场定位。中小企业的生存和发展发挥了关键作用。或许是因为理解的市场,许多中小企业忽视市场需求的深入研究和数量,导致糟糕的决策的科学性。
  这也导致一些中小企业运营商支持他们的产品太多,常常忽略产品、技术和服务的创新,缺乏市场竞争力,主以市场为导向的往往限制了中小企业的发展。2、操作灵活、强大的适应市场变化的能力。特征对中小企业抓住市场机会,调整产品结构,或经营范围是一个优势。
  中小企业往往是惟一的产品和技术的提供者,该市场的特点是:与人们的生活方式有关密切的关系,产品有个性,产品款式、材料、结构变化很快。由于该产业的上述特点,难以引起大企业的兴趣或者大企业根本不适合进入该产业,因此就成为中小企业驰骋的大地。
  竞争力相对较弱,属于市场弱势群体,易受市场及外部条件冲击。由于在生产规模和资本积累方面的劣势。中小企业的劳动生产率较低,生产成本高,在市场上缺乏竞争力,多数产品和技术属于模仿性质,并处于产品生命周期的成熟期甚至衰退期,竞争难度大,很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大企业相抗衡。
  在经济衰退时期,中小企业受到的冲击尤其严重。二、目前中小电动伸缩门企业营销存在的问题1、中小企业生存环境依然十分严峻。中小电动伸缩门企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显,与大企业相比,其市场营销的方法、手段、策略,以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。

  总体上讲,中小电动伸缩门企业市场营销的主动性较差,大多处于被动的从属地位,有的是依附于大企业而存在。中小电动伸缩门企业的市场营销观念和营销方法落后。目前,大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念,组织绩效低下,营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理,营销管理的效率不高;在营销方法上,以传统的随机直销、推销和订单营销为主,忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式。

电动伸缩门

  营销管理缺位,缺乏营销战略。大多数中小电动伸缩门企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机应变战略,缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响,中小企业营销管理缺乏内外部协调,没有将内外部营销管理有机地结合起来,只追求短期营销成果,注重行事快捷,没有营销调研及相应的营销战略。中小电动伸缩门企业该如何制定成功的营销策略集中优势,产品差别化策略。
  中小电动伸缩门企业资金有限,无法像大企业那样进行大批量生产,并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市常中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产,所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域,尽量实现产品的差别化和高级化。充分利用外部销售网络。中小企业受实力所限,往往没有自己的销售网络。所以,对中小企业来说,需要借助企业外部的销售网络,如传统的批发商和零售商,或通过与大企业的分包,借助大企业的销售网络来销售其产品,这种充分利用外部力量来进行销售的方式,有利于中小企业提高销售量,降低销售成本,并实现销售渠道的多样化。
  制定企业营销计划。市场营销计划在企业的计划体系中,处于重要的地位。值得注意的是,制定企业营销计划应始终与企业发展战略方向保持一致。营销战略计划仅仅是其企业营销企划工作的始点,它引导制定更周密完整的具体计划以完成组织的目标。
  对各部门、各业务单位、各项产品和目标市场都必须制定进一步的策略计划或业务计划。建立以营销为主体的企业组织结构。企业要贯彻现代市场营销观念,必然要改变传统式的内部组织结构及其职责,建立起新的体现市场营销观念的组织机构,以保证其正常运行。在新的市场观念下,企业各个部门都以满足消费者需求为目标去安排自身的工作任务,建立一个以市场营销部门为核心部门的整体系统,市场营销部门担负各部门之间的协调工作,运用市场营销观点制定企业的经营计划。
  在这种结构中,一般从市场营销部门的人员中选取市场营销副总经理并由市场营销副总经理负责统一协调各部门之间的行动,实施整体营销。在这种结构中,市场营销副总经理必须在最高层决策中占有重要的位置,对企业决策有较大的发言权。

  同时,中小电动伸缩门企业在实施品牌战略时应注意将生产产品与创品牌融为一体,通过高质量的产品及其他综合手段,逐渐建立起自己的品牌,品牌建立的过程是十分漫长的,而过硬的产品和服务则是品牌长期成功的真正关键。


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