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做伸缩门代理,如何做好更能吸引厂家关注?
发布时间: 2017-01-24 17:06:00 阅读量:1805

  伸缩门代理商在加盟的时候,更要注意的是自身的问题,还有什么不足之处,需要改进的地方,这样更能顺利的加入到看中的厂家中。从而伸缩门代理商应该注意以下几个方面。

伸缩门代理加盟

  一、资金实力
  伸缩门代理商要清晰认识到自己的资金实力,量力而行,这是伸缩门代理商资金投入的一个基调。
  二、经营目标
  在做代理时,应该选择有一定实力或者有发展空间的伸缩门厂家进行代理,而且,多数企业也是考虑长远发展的,这样厂商目标一致,在合作过程中也会减少不少的冲突。
  三、明确在市场上的定位

  伸缩门代理商在市场是什么样的定位,未来一段时间将要扮演一个什么样的市场定位,这是伸缩门代理商需要明确的。这主要考虑两个方面:其一是产品定位,简单来说,厂家的产品定位(高、中、低档)与自己目前所选择的经营地点等产品定位是否相吻合。其二是经营定位。厂家希望代理商扮演一个什么样的脚色,代理商想充当什么角色,两个角色是否一致,或者两个脚色变化时也是否一致。代理商与伸缩门厂家目标不一致,其结果就是厂商持续不断的冲突,甚至分道扬镳。

伸缩门代理商定位

  四、营销管理能力
  俗话说,没有金刚钻,别揽瓷器活。伸缩门厂家的产品交给代理的,手里没有几把“金刚钻”,要做好这个产品的运作是很难的。关键的几把“金刚钻”包括:
  1、策划能力。产品的定位、卖点的提炼、品牌的推广等都需要代理商具备一定的策划能力。
  2、促销能力。如何把销量做起来,考验代理商的促销能力。
  3、市场开拓的能力。如果要开拓新的渠道和市场,代理商有没有能力打开。
  4、掌控终端的能力。对销售终端的控制,代理商能不能掌控,能掌控多少。
  5、营销队伍的素质和作战能力。代理商构建的队伍中,营销人员的综合素质如何,具有多大的战斗力,能否实现厂家的销售目标。
  6、伸缩门厂家与代理商的自我管理能力。
  7、当地的公关能力。与当地媒体、政府的一些部门、大型的家电连锁店等的公关能力也是代理商营销能力的一个很重要的方面。

  应从整体上把握选择的标准——适合自己的才是最好的。伸缩门厂家的弱项是你的长项,你的弱项是厂家的长项,优劣互补,这样的合作才会是比较愉快的,伸缩门厂商也都才能获得各自想得到的东西。

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