伸缩门厂家的规模普遍较小、机械化程度不够高、科技创新能力弱、产品同质化现象较严重、消费者对伸缩门品牌的认识还不清晰、市场上强势伸缩门品牌不多;在国际贸易中订单小、价格低、品牌弱等。伸缩门行业以中、小厂家为主,大部分伸缩门厂家建立时间比较短,伸缩门行业营销水平与其他行业相比尚有明显的差距。伸缩门厂家普遍积累还不够、管理落后执行力差、行业管理人才缺乏。提升品牌影响力,是每个伸缩门品牌厂家的共同目标。
要做好自己品牌的准确定位,形成品牌的差异化营销,首先就要结合行业特征、行业发展形势、以及结合自身经营特点,对品牌和产品的资源优势进行有效的深度挖掘,才能做到准确的品牌定位。近几年,很多伸缩门厂家开始关注品牌建设和品牌营销,同时也有部分伸缩门厂家盲目地在品牌塑造上照抄、照搬,没有自己的独特性,更谈不上品牌的差异性,看到别人改店,自己也改,看到别人的产品不错,就去仿制,甚至连终端店面也没有更好的策划和设计,店面装修也照抄和模仿。从投入产出比的角度来讲,简单的营销模仿,是很难出效益的,更达不到提升品牌影响力的目的。
品牌规划的系统性主要是指:品牌规划不仅包括VI手册、产品画册、广告、终端店面等形象设计,还包括产品及产品线、渠道及渠道策略、服务规划及策略等系统的规划。严谨性是指:品牌不仅需要规划,也是一门严谨和专业的系统工程,有必要借助与懂行业、懂市场,懂经营的专业机构来合作,对品牌、行业,市场等认真分析研究,对经营管理、品牌形象、产品策划开发、销售渠道建设等综合考虑,严谨的设计每一个环节的可操作性,并有效的指导厂家进行落实,才能保证品牌影响力的提升。
品牌推广要注意策略,回避传统和片面性的推广,考虑整合性。同时,品牌推广过程中要有严格的执行标准,和必要的评估体系,结合品牌运作实际不断修正和完善,确保低成本营销的可操作性。很多伸缩门厂家靠经销商自然销售,“夫妻经营”、“坐店销售”,说到广告和促销活动,商家和厂家互相推诿,过多的考虑自身利益,靠“价格战,薄利多销,坐店介绍”等传统手段,忽略必要的小区、报纸、电视、路牌广告、网络和活动策划等。这些传统的方式,将在未来的品牌发展中逐渐弱化,只有根据厂家自身量身打造的品牌推广方式,才能让自己的品牌,在市场众多品牌中显出独特的个性,为厂家创造更多价值。
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